Receive up-to-the-minute news updates on the hottest topics with NewsHub. Install now.

กางแผนธุรกิจครอบครัว JSP 70 ปีไต่เส้นเอสเคิร์ฟ

12 ธันวาคม 2561, 18:00 น.
86 0

กว่า 7 ปี ที่โลดแล่นธุรกิจยาจนไต่ระดับมาสู่ธุรกิจอาหารเสริม พาธุรกิจครอบครัว "JSP Pharma" ผ่านหลายวิกฤติจนถึงมือเจน 3 พลิกโมเดลธุรกิจตามจังหวะและเวลา ไต่เส้นเอสเคิร์ฟค้นหาน่านน้ำใหม่ที่ยั่งยืน ก่อนส่งต่อให้ทายาทรุ่น 4  .

ทำให้ผู้ผลิตยาต่างกรูเข้าหาแหล่งรับซื้อรายใหญ่ คือโรงพยาบาล ยอมทุบราคาขายขาดทุนแลกกับดีลโรงพยาบาล โดยแบ่งอีกภาคมีกำไรร้านขายยา .

ส่วนความรู้ด้านธุรกิจเขาไปหาเพิ่มเติมจากการไปลงเรียนปริญญาโทด้านการบริหารธุรกิจ (MBA)ที่มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี (บางมด)

“ เพื่อทางรอดของธุรกิจในยุคที่ต้องการแคชโฟว์ เรายอมทิ้งแผนการทำตลาดและการทำแบรนด์ที่ตัวเองยังไม่ถนัด โต้เถียงกับพ่อ ผู้ก่อตั้งจนพ่อยอมลดบทบาทให้ทายาทรุ่น 3 มาเดินธุรกิจเต็มตัว ” .

ความท้าทายเข้ามาอีกระลอกในช่วงอุตสาหกรรมอาหารเสริมบูม ใครๆต่างก็รุกสู่ธุรกิจนี้ ทำให้มีผู้เล่นรายใหม่กระโดดเข้ามาเต็มตลาด จากอาหารเสริมอยู่ในน่านน้ำสีคราม( Blue Ocean) กลายเป็นตลาดทะเลแดงเดือด ( Red Ocean) จากตลาดที่เติบโต กลายเป็นผู้เล่นจำนวนมากมาแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด .

“ใครก็โดดมาเล่นในตลาดอาหารเสริม บางรายเติบโตอย่างก้าวกระโดด ลงทุนสร้างโมเดลธุรกิจเครือข่าย แต่อยู่ได้ไม่นาน มีของปลอม ไม่ได้คุณภาพ จนตลาดไม่ได้น่าเชื่อถือ และถูกรัฐบาลควบคุมการโฆษณา เราก็เติบโตลดลง ทำให้ปีนี้คาดว่ายอดขายจะเหลือ 350 ล้านบาท บางรายที่มาจ้างเราผลิตก็เก็บเงินไม่ได้ปิดตัวไปก่อน”

บริษัทได้ลงทุน 200 ล้านบาทเพื่อขยายกำลังการผลิต รอตลาดอาเซียนเปิดกว้าง ทั้งเมียนมา ลาว กัมพูชา และเวียดนาม .

“เราไม่ได้ทำตลาดอาเซียนได้ทันที ต้องได้รับใบอนุญาตจำหน่ายอาหารเสริม ซึ่งปัจจุบันได้แล้วในเมียนมา รอในลาว กัมพูชา และเวียดนาม ซึ่งปัจจุบันยอดขายต่างประเทศอยู่ที่ 10-20 ล้านบาท และคาดว่าหลังจากเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจัง ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเป็น 100 ล้านบาทในปี 2562”

ปี 2562 ยังเตรียมตัวเข้าตลาดหลักทรัพย์ เพื่อระดมทุนสร้างการเติบโตไปอีกขั้น ในการไปทำตลาดและสร้างการรับรู้แบรนด์ทั้งในไทยและในอาเซียน ดันยอดขายให้เติบโตเป็น 1,000 ล้านบาท ภายใน 3 ปี (ปี 2562-2564) .

ที่มา: bangkokbiznews.com

มีส่วนร่วมในเครือข่ายทางสังคม:

ความคิดเห็น - 0