Receive up-to-the-minute news updates on the hottest topics with NewsHub. Install now.

หมากรบ “เพอร์นอต ริคาร์ด” ท้าชิงขุมทรัพย์เหล้าสี

26 กันยายน 2560, 18:00 น.
56 0
หมากรบ “เพอร์นอต ริคาร์ด” ท้าชิงขุมทรัพย์เหล้าสี

ถือเป็นหนึ่งบริษัทใหญ่บนสังเวียนตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ระดับโลก สำหรับ “เพอร์นอต ริคาร์ด” ที่ทำตลาดมาเกือบครึ่งศตวรรษ มีแบรนด์ดังมากมายในหลากเซ็กเมนท์ทั้งสุราสี ชีวาส รีกัล ซีแกรมส์ ฮันเดรดไพเพอร์ส วอดก้า แอบโซลูท และไวน์จาค็อบ ครีกฯ .

“ ตลาดบนและเพรสทีจแม้จะเล็กแต่มีมูลค่าตลาดสูง โดยมีเพอร์นอตฯ เป็นผู้เล่นหลัก แต่กลับกันเมื่อดูตลาดที่ราคาขายต่ำกว่า 300 บาท ซึ่งเราไม่คุ้นเคย แต่ก็อยากเป็นส่วนหนึ่งในตัวเลือกให้กับผู้บริโภค ตีคู่กับตลาดบน ” .

“ บริษัทเราเปิดตัวสินค้าใหม่ทุกปี แต่สำหรับบริษัท และผม นี่คือการเปิดตัวสินค้าครั้งใหญ่สุด พิเศษสุด และสำคัญสุดในรอบ 10 ปี จะเป็นการเปิดประวัติศาสตร์หน้าใหม่ให้กับตลาดสุราสีเซ็กเมนท์นี้ รวมถึงตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในไทย ” .

กว่าจะมั่นใจขนาดนี้ บริษัทเดินสายสำรวจและวิจัยตลาดทั่วไทย วัดใจผู้บริโภคคอทองแดงเพื่อหยั่งกระแสเรียบร้อยและพบว่าผู้บริโภคยังพร้อมที่จะมีทางเลือกใหม่ในการบริโภค จึงใส่เกียร์ลุย!

“ ต้องบอกก่อนว่า หนทางที่จะเปลี่ยนให้ผู้บริโภคชื่นชอบสินค้าใหม่ ท้าทายมาก และหนทางการทำตลาดนี้ไม่ง่ายเลย เพราะนั่นหมายถึงเราต้องมั่นใจในสินค้าก่อนว่ามีความพิเศษและทำได้ดีพอ ( กว่าคู่แข่ง )” .

“ ผลประกอบการปีที่ผ่านมาของเพอร์นอตฯ ในไทยถือว่าดี โตตามเป้หมาย แต่ผมอยากเห็นบริษัทเติบโตเร็วที่สุดในเอเชียปีหน้า ซึ่งหนทางสร้างการเติบโตมี 2 วิธี เมื่อตลาดโต เรานำสินค้าที่มีศักยภาพมาสร้างการเติบโตล้อไปกับตลาดรวม และอีกวิธีที่เรากำลังดำเนินการอยู่ คือเชื่อมั่นในตัวสินค้าดี นำมาผลักดันให้ยอดขายและตลาดเติบโต ” .

“ ตอนที่ฮันเดรดไพเพอร์สไปได้ดี คือช่วงที่เราขายต่ำกว่า 300 บาท แต่ที่ผ่านมาอัตราภาษีปรับเพิ่มขึ้นมาเรื่อยๆ และผู้บริโภคตลาดระดับกลาง รวมถึงสแตนดาร์ดมีความอ่อนไหวกับราขายอย่างมาก ” .

ขอย้ำว่าถ้าแบ่งผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายเราทำตลาดระดับเพรสทีจ บนและระดับกลางได้ดีภายใต้ 5 แบรนด์หลัก แต่พอคุณเควนตินมา ตลาดระดับบนขึ้นไปเราเน้นสร้างการกระจายสินค้า มากกว่าสร้างแบรนด์ ส่วนกลุ่มระดับกลางเน้นสร้างยอดขายให้ขยายใหญ่ขึ้น ” .

อย่างไรก็ตาม กับการรุกตลาดครั้งนี้ ถูกมองว่าท้าชนราชันย์น้ำเมา เขาแสดงทัศนะว่า..

“ เราไม่บอกว่าจะสู้ จะชน หรือจะชนะ แต่จุดมุ่งหมาย (Ambition) ของเราคือขอ 1 ล้านลัง จาก 26 ล้านลัง เราไม่บอกว่าต้องการจะเป็นที่ 1 ในตลาด ไม่ใช่วันนี้ออกไปแล้วบอกว่าเราท้าชนกับใคร .. ไม่ใช่ เราเป็นผู้เล่นเล็กๆ เป็นบริษัทนำเข้าที่มีสินค้าที่ดีตัวเลือกให้ผู้ดื่ม ” .

ที่มา: bangkokbiznews.com

มีส่วนร่วมในเครือข่ายทางสังคม:

ความคิดเห็น - 0