เอ็มบีเอตลาดนัดกลางคืน ระดับเทพ

19 กุมภาพันธ์ 2558, 3:32 น.

49 0

“แรกๆ ที่มาทำตลาดนัดกลางคืน ไม่คิดอะไรเลย คิดอยู่อย่างเดียวว่า กลางวันมันร้อน ช่วงเวลากลางคืนผ่อนคลายยาวนานกว่า”

“ตรงนั้นที่จริงเขาไม่เรียกว่าสวนรถไฟ เป็นโกดังเก็บรถไฟ เรียกว่าโกดังสินค้าย่านพหลโยธิน ที่เปิดเพราะแต่เริ่มผมขายสินค้าแอนทีกประเภทของเก่าของตกแต่งบ้าน ที่ถนนกำแพงเพชร ตรงข้ามสวนจตุจักร โดนเวนคืนพื้นที่ ก็ติดต่อขอเช่าโกดังรถไฟร้าง ใครๆ ก็บอกว่า อยู่ได้เหรอ เจ๊งแน่ ผมชวนใครมาขายก็ไม่มีใครไป มีไปขายอยู่เจ้าเดียว ตอนนั้นก็ไม่มีใครทำตลาดนัดกลางคืนแบบนี้ ผมก็ไม่ได้ศึกษามาก่อน”

“พอออกอากาศ ตลาดที่นี่ก็พลิกจากหน้ามือเป็นหลังมือ จากคนน้อยกลายเป็นคนแน่นเหมือนงานวัดภูเขาทองเลย คนไหลมาที่นี่เป็นอิทธิพลของสื่อจริงๆ แล้วเราก็ไหลต่อใช้โซเชียลมีเดียประชาสัมพันธ์มากขึ้น ผมมองว่ารายการฟรีทีวีที่มาถ่ายทำสถานที่นั้นสำคัญที่สุดในการทำตลาดแล้วจะดึงคนเข้ามาเดินซื้อของ”

“สิ่งที่ทำให้ตลาดติดไว เพราะของเราไม่เหมือนที่อื่น ด้วยความที่เป็นโกดังสินค้ารถไฟเก่าทำให้มีแบ็กกราวด์ไว้ถ่ายภาพแบบสวยๆ เพราะตลาดทั่วไปไม่มีใครมาเดินถ่ายรูปกันในตลาดหรอก เรามีร้านขายของแอนทีกเป็นจุดดึงดูดใจด้วย เป็นกระแสแชะ แชร์ แชต ซึ่งเราวางแผนไว้อยู่แล้ว พยายามหาของแปลกๆ มาลงให้คนถ่ายภาพ และจับต้องดูสิ่งของได้”

“ใครไม่มาเดินถือว่าเอาต์ สินค้าก็มีเจ๋งๆ ทั้งนั้น ผมสร้างพ่อค้าหน้าใหม่ได้เยอะมาก คนเช่าที่ซึ่งมาขายของกว่า 90% ประสบความสำเร็จ”

“ผมกับทีมงานลงพื้นที่ล่อซื้อตรวจสอบอยู่ตลอด นี่เป็นจุดแข็งจุดหนึ่งของเราที่คนเช่าพื้นที่ชอบ เพราะไม่ต้องมีเงินเยอะก็เข้ามาขายของได้ ใจต่อใจมากกว่า คิดดูผมโยนเงินทิ้งปีหนึ่งไป 30 กว่าล้านบาท ถ้าผมคิดค่าเซ้งผมได้เงินก้อนนั้นมาทันที แค่เซ็นกันปีเดียวก็ได้เงินก้อนนี้แล้ว ไม่ใช่เราไม่คิดแต่เราไม่ทำ ช่วยเหลือคนหาเช้ากินค่ำ วินวินทั้งคู่ แต่ไม่แน่อนาคตเราอาจจะทำก็ได้ใครจะไปรู้”

“เมื่อบริหารจัดการเอง ต้นทุนต่ำ ค่าเช่าเลยถูก ศรีนครินทร์คืนละ 200 บาท รัชดาฯ 350 บาท เราพยายามทำของเราให้ดีที่สุด เวลาผมไปต่างประเทศ ผมก็ไปดูตลาดนัดของเขา และไปซื้อของด้วย ตลาดจะออกมาเป็นอย่างไรอยู่ที่คนจัด เราเป็นตลาดนัดกลางคืนที่อายุน้อยแต่ประสบความสำเร็จมากกว่าเจ้าอื่นๆ เราวางตำแหน่งของตลาด โดยเน้นรสนิยมของคนเมืองวัยรุ่นชนชั้นกลางและนักสะสมของเก่า”

“บูมมาก ใครๆ ก็อยากทำตลาดนัดกลางคืน เงินเราก็อยากได้ แต่ถ้าผมขายไป ผู้ค้าก็ลำบาก ผมสงสารเขา เพราะผมขายของแบกะดินมาก่อน แล้วธุรกิจนี้มีความเสี่ยงเช่นกัน แนวทางการบริหารก็คือ ยิ่งให้เราก็ยิ่งได้ แต่การให้ก็มีหลายอย่าง หนึ่ง-ให้โอกาสหรือให้พื้นที่ในการค้าขาย สอง-ต้องให้เขาขายได้คือทำอย่างไรพาคนเข้ามาเดินในตลาดให้มากที่สุดและซื้อของ การหาคนมาขายง่ายกว่าหาคนมาซื้อ”

“ผมจัดตลาดนัดกลางคืนมานานแล้ว ตอนนั้นประสบปัญหาฟองสบู่แตกปี 2540 ผมทำหมู่บ้านจัดสรรแล้วเจ๊ง ก็เริ่มจากตรงนั้น ทำตลาดนัดกลางคืนในแถบภาคกลางมาตลอด อยุธยา นครนายก ปทุมธานี สุพรรณบุรี และกรุงเทพฯ เราเรียนรู้ว่าผู้ค้าต้องการอะไร เพราะเราเคยผ่านจุดนั้นมาแล้ว จะมองตรงนั้นออก”

“ตอนนั้นผมมองว่าตรงนั้นมีพ่อค้าแม่ค้ามาซื้อของกัน 24 ชั่วโมง ก็ติดต่อไปเปิดตลาดนัดกลางคืนที่นั่น ปี 2556 ก็มาดูที่เลียบทางด่วนรามอินทรา แต่ต่างจังหวัดก็ยังทำอยู่ ผมมีทีมงานทั้งหมดไม่เกิน 20 คน สูตรความสำเร็จของผมก็คือ ให้ใจกับผู้ค้าที่มาเช่าพื้นที่ของเรา มีปัญหาอะไรโทรสายตรงมาได้ตลอดเวลา เราแก้ปัญหาได้หมด เพื่อจะปรับปรุงให้ดีขึ้นเรื่อยๆ ราคาก็ไม่แพง ล็อกละ 200 บาท ส่วนศุกร์-เสาร์-อาทิตย์ เป็น 300 บาท หน้ากว้าง 3 เมตร”

“ตอนขายของเราก็เหนื่อยมาก เราจึงเห็นใจร้านค้าหรือผู้ค้าที่มาเช่าที่เรา ถ้อยทีถ้อยอาศัยกัน ตอนนี้คนที่ทำตลาดนัดกลางคืนก็ไม่ใช่จากผู้ค้าที่ขยับขึ้นมาแล้ว แต่ส่วนมากเป็นนายทุนที่เริ่มเห็นช่องทางธุรกิจตรงนี้ ใครจะมาเทกโอเวอร์ผมก็ไม่ขาย เพราะผู้ค้าเดือดร้อนแน่นอน การบริหารไม่เหมือนกันเขาก็จะเอาเงินคืนให้เร็วที่สุด ผู้ค้าอยู่ไม่ได้ ตลาดก็ไม่รอด”

“มีการปรับโปรดักต์ให้เข้ากับผู้บริโภคมากขึ้น มีผู้ประกอบการเยอะมากขึ้น เริ่มมีความหลากหลาย โดยเฉพาะสินค้าทำเองประเภทดีไอวาย (Do It Yourself) นำมาขาย ตรงกับไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่นยุคนี้ ซึ่งหาซื้อจากในห้างไม่ได้ เป็นสินค้าอีกลักษณะหนึ่ง รวมถึงราคาไม่สูง”

“กำลังซื้อของเด็กวัยรุ่นยุคนี้สูงมาก และมีวัฒนธรรมการซื้อที่แตกต่างจากสมัย 10 หรือ 20 ปีที่แล้ว คนไทยยังชอบเดินตลาดไปเจอเพื่อน ไปสังสรรค์เจอผู้คน โดยลักษณะของการไปเดินตลาดนัดกลางคืน วัยรุ่นไม่ไปเดินคนเดียวอยู่แล้ว ตลาดนัดกลางคืนน่าจะมีอายุยืนยาวเหมือนกัน เพรากลายเป็นเทรนด์ของยุคสมัย โดยเฉพาะตลาดนัดกลางคืนยุคใหม่มีการบริหารจัดการที่แตกต่างจากยุคเก่า เอกชนบริหารจัดการเอง ทำให้ดำเนินการได้รวดเร็วในการตอบรับพ่อค้าแม่ค้าและคนที่มาเดินซื้อของ”

ที่มา: posttoday.com

ที่หน้าประเภท

Loading...